巴安水务国际化拼图背后的逻辑

张春霖分别介绍了巴安水务在2018中国环博会上推出的三款产品：

一个是近几年并购的德国ItN的平板陶瓷超滤膜，它主要用于污水处理厂的MBR膜生化反应器、自来水的提标改造、工业用水的膜处理方面。它的特点主要是寿命比较长，通量比较大，是目前世界上最先进的超滤技术。很多人印象当中，陶瓷膜的价格会比较贵，经过很多次财务分析来看，在它的全生命周期里面，这是目前世界上最便宜的超滤膜，比国产有机的超滤膜还便宜。

第二个产品是奥地利KWI公司的气浮技术，已经拥有七十年的历史，这一家奥地利公司是1949年成立的。这个技术正好配合国家污水处理厂的提标改造，主要有两方面作用。一是可以起到除磷的作用，通过我们前期的研究工作，它可以达到0.5mg/L以下，将来应用前景会很广。同时，还可以代替污水处理厂的沉淀池，它的好处是体积更小，效率更高。

另外，还有污水处理厂的浓缩，它使污泥的浓度达到5%以上，使得后续的运输包括后续的板块压力、离心脱水负担会更轻，加压量也会降低，使得整个污水处理厂污泥的处理压力降低很多。

全球化布局背后的思考

巴安水务近年来相继收购平板陶瓷超滤膜先驱德国ItN64.42%股本，收购气浮技术鼻祖KWI和美国整体解决方案商DHT（现已改名为SWT）100%股权……以电力行业的污水处理厂和净水处理起家的巴安水务不断加大推广全球化战略和国际化布局。

张春霖表示，巴安水务分析了每个国家的经济发展周期，从目前的经济周期来讲，环保正处于风口，十九大刚刚召开，国家把生态环境保护作为国家的主要战略之一，中国政府支持力度非常大。估计在今后的五年中，会把环保历史遗留下来的问题解决，中国的生态环境会得到大幅度提升。一些一线城市，如上海、北京、广州，会比欧美国家的环保标准还高。从这个角度来看，很有可能环境领域会进入到冬季，五年之后环境产业业务可能会有直线下降。

张春霖表示，作为一个企业来说，我们考虑到今后五年和十年的发展，开始进行布局和战略转换，考虑如何到海外去寻求新市场，寻求新的增长点，把我们自己的队伍和整个企业发展趋势，在今后五年中慢慢体现出来。

借危废东风，加大危废投入力度

巴安水务近年来将危废作为新的利润增长点，到现在为止，已经投入了两个项目：一个是污泥干化项目，运行三四年了；一个是蓬莱的危废焚烧项目，运行了一年。张春霖透露，今年开始，巴安水务又加大了危废方面的投入力度，在今后一到两年当中，还会有更多的污泥、固废、危废方面的项目落地，进入到建设期、生产期。

“危废作为一种焚烧技术来说，需要热能方面的专门人才，这一块是我们的强项，因为巴安水务中来自于电力行业，锅炉、汽轮机、热能方面的人才比较多，所以对于危废并不陌生。”张春霖介绍，从我个人的研究来说，危废板块比污水、自来水的处理晚很多年。真正全国性的危废开始布局，就是这几年的事情，我觉得这个市场还可以持续好多年。很多方面我们还没有来得及深入做，当然全国在危废投入比较大。巴安水务也想趁着这个东风，找一些效益比较好的项目，纳入到企业当中来。

“百位青年才俊”人才战略和盘托出

张春霖介绍，巴安水务的人才战略是前年开始推出的，在未来五到十年中，要培养出一百位青年才俊进入到公司的领导岗位当中。这个领导岗位要具备总经理水平，已经经过了将近两年的落实和寻找。

人才来源一方面是从国内优秀的毕业生中寻找；另一方面把海外留学生加入到巴安水务来：比如中国去欧美国家、中东国家的留学生，再请回中国上班，或者在海外的公司工作；也把在海外诸如欧美国家、中东地区、亚洲国家在中国留学的留学生，请到公司来工作；第三方面更多来自于国际市场，一些比较有经验的大公司背景人员逐步加入到巴安水务。百位青年才俊人才培养计划将把人才聚集到上海巴安水务正在逐步形成的三大中心：设计中心、财务中心、采购中心。

畅游海外的“秘诀”

从乌兹别克斯坦零排放项目、尼泊尔加德满都谷地供水改善项目，到哈萨克斯坦阿克套5万吨/天海水淡化厂建设项目……巴安水务不断斩获国外项目，做得如鱼得水。

当被问到秘诀时，张春霖称，秘诀就是勇气，我们走出去比较早。在十多年前，已经在东南亚地区进行一些项目的实施工作，和国际大公司也有合作，包括亚洲开发银行、世界银行。在合作过程当中，巴安水务度过了很困难的时期，更主要的是，培养了一支国际化人才，逐步通过海外企业的并购，把他们的技术、人才、专利纳入到巴安水务，这都有利于海外市场的开拓。

“进化过程是非常痛苦的过程，比如我们想送一位员工到德国培训，他很担心在法兰克福下了飞机以后怎么去我们公司，去了以后他怎么生存，怎么进行语言交流，怎么样得到德国专家的培训等等。这个担心导致员工不去德国了，工作也不做了”。国际化过程中，会有一些人才的流失，但这实际上并没有阻挡巴安水务国际化的步伐，更多的人才留下来跟着巴安水务奋斗，雄赳赳，气昂昂地在海外工作，张春霖觉得留下来的就是最好的。

唯技术革命与产品创新才可创造蓝海

张春霖认为，唯独技术革命和产品创新，才是我们创造蓝海的最好机会。只有研发出一些新的技术和产品，能够被客户接受，使技术进入到工艺设计路线，使技术成为客户惯常使用的技术，这样很快可以形成一个蓝海甚至垄断的市场。巴安水务不追求公司做得多大，更追求公司做得多强，在细分市场领域有多大的发言权。

张春霖介绍了巴安水务未来五到十年的发展战略，我们可能会把海外并购公司的技术逐渐落地，变为中国环保产业的技术装备，逐步应用到中国的污水处理厂、自来水厂、海水淡化、危废处置项目中去，来充实国内技术装备方面的不足。同时，也会把国内成熟的技术和产品推广到东南亚、非洲和南美洲，也会通过欧美国家的平台，逐步应用到欧美国家中去，使得中国制造成为真正的可能。

伴随一带一路倡议，巴安水务有更多的机会进入到大型的工程项目建设中去，利用技术人才优势，进入到这些项目区，为这些项目提供技术的支持和技术方面研究和开发。

威立雅和苏伊士是心中理想的行业标杆

张春霖谈到自身心目中的成功，他表示，作为巴安水务的创始人来讲，我是技术出身，现在公司处于扩张期，管理很重要。成功这个定义比较难，从我个人的理解，作为一个成功企业家，首先要有自己的接班人，要有追随的团队，然后要有巴安水务的品牌，同时公司内部要有多少年来积累的规章制度，使得企业无为而治。在领导不在企业的情况下，公司可以运作自如，可能运作得比我在的时候还好，这是一个成功的企业家的标准。

张春霖将老牌水务企业威立雅和苏伊士作为自己心目中理想的行业标杆。巴安水务召集海外子公司CEO和销售总监召开过几次全球会议，每次会议都会把这些标杆拿出来，分析他们的商业模式和管理结构，包括区域性的市场结构、人才、技术设置及现金流来源等方面。

环博会系列报道

◆

百事德：在持续创新中收获品质和市场

◆

诺尔集团：顺应提标改造扩产能，力争进入世界药剂“前三”

◆

中泰环境新三板挂牌上市，打造领先的村镇环境整治云平台

◆

润邦股份章智军：从优质细分领域切入，做大做强环保主业

◆

维尔利：聚焦城市及农村固废，打造细分领域技术矩阵